品牌营销训练营有 317 页 PPT，其中包含 73 个品牌营销案例，能够教你系统地学习品牌营销知识以及实用工具。

初创公司缺乏资源，也缺少资金，然而品牌推广却是极为重要的。在资源不足的情形下，初创企业凭借何种方法能够把品牌推广工作做好呢？

作者 / 窦永强

品牌推广并非只是大公司和大品牌才会涉及的高端概念。实际上，倘若企业想要不断发展壮大，那么品牌推广必然是其必定会遭遇的问题。

很多初创公司，尤其是小微创业公司，品牌推广一直是个令人烦恼的事。与成熟的大平台相比，小微创业公司在人才和资源方面都存在欠缺。尤其缺乏相应人才，这直接使得公司在品牌推广方面不知从何做起。最尴尬的并非是没有钱去投入，而是投入了却依然没有任何反响，仿佛石沉大海，无人关注。

我在网上进行搜索资源的操作之后，察觉到大部分的资源帖都只是在阐述一些宽泛且空洞的内容，完全可以说是一堆毫无意义的话语。因此，我自己对一些关于品牌推广的内容进行了总结，想要和大家一同分享，期望能够给正在寻觅这类资源的同行带来一些帮助。

接下来我们可以从品牌推广的几大步骤上进行分。

品牌推广最基本的是从生产内容到传播内容这两个阶段。可以说，很大一部分小微创业公司都在进行这一步推广，且是机械地进行。并非每次盲目地狂奔就能撞到机遇，多数时候漫无目的地传播只是在白白烧钱。

如果要做好品牌推广，就需要深入思考。要思考生产何种内容，在哪些渠道上进行传播。投放完内容后就结束了吗？是否需要进行回馈收集呢？

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在生产内容之前，首先要明确你要向目标用户传递的内容。是品牌理念呢？还是一种消费方式？亦或是企业的某些方面？这便是你要表达的营销主题。宣传是具有目的性的，提出品牌推广目的需要以发展需求为基础，而这个目的因事因时而异，本文将不再详细阐述。

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有了营销主题后，方式很重要，这是本文重点讲述的部分。一个营销主题需转化为宣传内容，其间存在营销思路的转化过程。据笔者个人总结，营销思路的确定大多通过以下五种刺激方式来完成：一是行为刺激；二是场景刺激；三是语言刺激；四是形态刺激；五是成就感刺激。

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1.行为刺激

通过引导用户进行某个行为，让用户对产品产生认知，以此刺激用户记住产品并了解产品。这个行为刺激可以是特定的手势，也可以是特定的颜色，还可以是特定的神态以及特定的姿势。当用户再次看到或经历这些行为时，会自然而然地联想到这些品牌。尤其当这些行为具有趣味性时，企业主动诱导能够直接引发用户的自发扩散传播。

不是所有的品牌都能够进行行为刺激，这需要根据具体的情况来确定。相比之下，快消品以及娱乐性更强的产品在进行行为刺激方面更具优势。

案例：

百事可乐有比较有代表性的招牌动作，此桥段在《爱情公寓》中曾被展示。德芙广告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神态，此时会有一个巧克力色的丝绸出现在她周围，这也是行为刺激的一个典型案例。

实操：

以源音塘这个二次元音乐网站为例，其特色包含二次元和音乐等元素。倘若源音塘要实施品牌推广行为的刺激，最为直接且简洁的办法就是借助二次元的招牌动作以及舞蹈等行为来进行引导。倘若能够结合漫展等场景开展事件营销，相信至少在相关圈子内会引发共鸣。

2.场景刺激

场景刺激就是为用户设计出一个具体的使用产品的场景，凭借用户对该场景产生的共鸣，来达成传播品牌概念以及刺激消费的目的。最终在用户的内心形成在某个特定场景就应当使用某样产品的观念。

案例：

这种方式在快消品领域应用较为普遍。较为经典的案例有加多宝之前在电视投放的“怕上火，喝王老吉”广告。此外，还有很多场景刺激的广告，比如“小饿小困，喝香飘飘”“困了累了，喝东鹏特饮”。

实操：

作为一个有别于某种特点产品的平台，在场景刺激方面需要投入更多精力。在场景设计上要直接触及目标用户的心灵，通过引发共鸣以及精心设计场景，来引导用户注册并使用平台。例如对于一个|直播|平台，给主播的广告可以是当你想唱歌或想跳舞的时候就来 XX |直播|，而对于 C 端用户来说，则可以是当你感到无聊的时候就来 XX |直播|。对于用户来说，存在很多无聊的情况。当用户看到你的广告时，实际上就已经给了他一个在潜意识里的选择。当他处于无聊的状态时，就会想到，哦，还有一个 XX |直播|可以用来消磨无聊。

3.语言刺激

用语言、声音以及拟声词去刺激用户，让用户能记住某样产品。当用户再次听到这样的话或者这种声音时，就能够直接想起该产品。例如“卡兹卡兹”“此刻尽丝滑”等广告语。

一些较为经典的广告语能够刺激用户衍生出相应的词汇，进而促使用户自行转发。例如：“我的地盘听我的”，由此衍生出了“我的地盘”“地盘”等词汇，即便在没有场景刺激的情形下，也能够引发用户的自发讨论。

案例：

会拼会干会享受、为自己代言

实操：

文娱类型的产品在语言刺激方面天然具有优势。拿源音塘来说，它在突出二次元和音乐等元素的前提下，有许多种选择方式。一段简短且容易让人记住的二次元音乐，还有一些二次元的拟声词，像秋咪、咘咘之类的，都是很好的选择。

4.形态刺激

形态刺激意味着把虚拟的产品形象变得具体且人格化。现实无法做到的事情，可由虚拟人格来完成。形态刺激的益处在于成本较低，产品的情绪化和虚拟化容易引发用户的共鸣，一旦用户对虚拟人格产生认同，就会极大地提升产品形象以及品牌推广的效果。

案例：

当初有大大泡泡糖，它直接塑造了一个大大泡泡糖的超人形象，然后和小孩子们一同去实现超人梦。

实操：

想要塑造的产品性格能直接依据虚拟人物的性格来进行定制。其本身所在的产业决定了可操作的空间更为广大。例如熊猫|直播|，在人们心中，熊猫的第一印象大多离不开可爱、萌、好玩、贪吃的孩子等形象。一个熊猫的形象，能直接把|直播|平台的趣玩性体现出来。倘若熊猫|直播|能够将平台的熊猫人格化，想必会给用户带来很好的体验。

5.成就感刺激

成就感刺激，简单来讲就是在用户使用产品时，能够满足用户的虚荣心。潜意识里，人都期望别人能发现自己是最为耀眼的。要满足用户的成就感，一方面需要产品本身功能得以实现，另一方面还需要对产品性格进行塑造等。

案例：

动感地带电话卡的广告为“我的地盘听我的”。此卡主打年轻用户群体，因其叛逆的性格特点，专门打造了该广告语，还选取了在年轻人眼中颠覆传统流行歌曲的周杰伦作为形象代言。即便多年过去，这句广告语仍有人在说，而动感地带至今仍是很多人的选择。

常在 ACGM 圈子玩的人大多知道获得一个 B 站账号不容易。用户拥有一个 B 站账号，而周围人都没有时，能产生强烈的满足感和成就感。很多人为了炫耀，会不断在周围人那里分享 B 站的见闻。同时，这会让用户对 B 站产生归属感，产品黏性会大幅提高。

实操：

比较有吸引力的方式像“二次元的人都在听源音塘”、“青春不会一直存在，劲酒也不会一直存在”、“不是每一种牛奶都被称作特仑苏”等等。

如果能够进行细细的雕琢，让内容和形式更具创意，相信会更好一些。

以上是我对于营销思路的简短思考，希望能给阅读的同行们带来一些帮助。确定营销思路后，将其转化为宣传内容以及进行渠道推广属于另外的环节，需要考虑的事情也各不相同。实际上，每个环节都存在一定难度，因此品牌推广并非一件轻松的事情。

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